Claudio Andrés Pusineri, Director Comercial de Agrofuturo, analiza el rol estratégico de la compañía en la construcción de un puente directo entre la capacidad de producción agroquímica de China y la creciente demanda de protección de cultivos en la región.
A través de esta entrevista exclusiva, Pusineri expone el modelo de negocios de la firma, sus ventajas competitivas, la importancia de la innovación laboratoril y los planes de expansión internacional hacia mercados clave de las Américas, Medio Oriente y el Norte de África.
¿Qué representó para Agrofuturo convertirse en la primera empresa paraguaya en participar como expositora en el CPEW y qué oportunidades concretas surgieron a partir del encuentro?
Para Agrofuturo, y para mí en lo personal, representó un hito muy importante y especial. Llega en un momento clave, tanto para nuestra empresa y nuestra familia, como para Paraguay como país, que hoy se está consolidando como un actor protagonista en los negocios de Latinoamérica.
Como oportunidad concreta, logramos afianzar lazos con proveedores que hoy se están convirtiendo también en clientes nuestros. Muchos de ellos están mirando con mucho interés el mercado de Brasil, Argentina y Latinoamérica en su conjunto, y Agrofuturo está acompañándolos y apoyándolos en ese desembarco, con productos y servicios de calidad.
¿Cómo fue recibida por fabricantes, exportadores e inversionistas internacionales la propuesta de posicionar a Paraguay como puente entre China y Latinoamérica?
La recepción por parte de expositores y actores clave del sector fue sorprendentemente buena. Todos se mostraron muy interesados en la propuesta.
¿Cuáles son las ventajas competitivas que realmente diferencian a Paraguay frente a otros países que buscan atraer inversiones para la industria agroquímica?
Las ventajas de Paraguay se configuran en una combinación de atributos: logísticos, tributarios, operativos, energéticos, de recursos humanos, seguridad jurídica y estabilidad monetaria, entre otros. Es una propuesta muy fuerte, casi imbatible.
¿Qué modelo de negocios proyecta Agrofuturo para conectar la capacidad industrial de China con la demanda latinoamericana de protección de cultivos?
China es, sin dudas, el principal productor de pesticidas y productos de protección de cultivos, y Latinoamérica es el principal mercado mundial para estos productos.
Agrofuturo y Paraguay se posicionan como un jugador clave para que ese puente entre productor y mercado funcione de la manera más eficiente y con costos competitivos.
El modelo de negocios que plantea Agrofuturo se apoya en dos pilares: ingresar al mercado con marca propia, ya reconocida en la región —pues venimos exportando a varios países— y desarrollar un negocio de prestación de servicios, tanto de producción para otras marcas internacionales como de servicios de laboratorio, ya que contamos con uno de los pocos laboratorios de toda la región capaces de ofrecer servicios completos con los más altos estándares y certificaciones internacionales.
¿La participación en el congreso permitió iniciar negociaciones, alianzas o proyectos que puedan traducirse en nuevas inversiones y operaciones desde Paraguay?
Sin dudas. La participación ayudó a acelerar negociaciones que ya estaban en curso, a potenciar alianzas estratégicas que ya teníamos, y también capturamos muchos prospectos nuevos. Fue una experiencia muy provechosa.
¿Qué papel ocupan la innovación, las certificaciones internacionales y la infraestructura laboratorial dentro de la estrategia de crecimiento de Agrofuturo?
Juegan un rol preponderante. Nuestra propuesta de valor no se limita a productos aislados: ofrecemos un ecosistema completo de productos, servicios y soluciones, una plataforma integral pensada para que jugadores de talla mundial encuentren soluciones competitivas y de calidad.
¿Cómo se puede expandir esta industria manteniendo estándares rigurosos de calidad, seguridad, trazabilidad y responsabilidad ambiental?
La industria puede expandirse transmitiendo confianza, solidez, trayectoria y respaldo. Todas las características tangibles y cuantificables de los productos y servicios que ofrecemos tienen que estar sostenidas por un equipo y por personas respetables y solventes. Es ahí donde la propuesta de valor cierra el círculo y se vuelve realmente potente.
¿Qué impacto podría generar la consolidación de Paraguay como hub regional en términos de industrialización, empleo calificado y transferencia tecnológica?
Consolidar a Paraguay como hub regional para esta industria tendría un impacto muy significativo: permitiría atraer inversión industrial genuina, generar empleo calificado en áreas como química, control de calidad, regulación y logística, y habilitar una verdadera transferencia de tecnología y de know-how desde los principales fabricantes globales.
Es una oportunidad para que Paraguay deje de ser solo un mercado de destino y pase a ser un socio estratégico dentro de la cadena de valor.
¿Cuáles son los principales desafíos que todavía debe resolver el país para competir como plataforma industrial y logística a escala internacional?
Uno de los principales desafíos es seguir capacitando a nuestra mano de obra. Es cierto que hoy mucho talento está llegando de afuera, lo cual es positivo, pero el objetivo debería ser que nuestra propia gente pueda capturar todas las oportunidades que se están abriendo.
Tras la experiencia en China, ¿cuáles son los próximos pasos de Agrofuturo y qué objetivos se propone alcanzar en los mercados regionales durante los próximos años?
Tras la conferencia en China y las oportunidades que se fueron abriendo, Agrofuturo tiene planes ambiciosos de crecimiento: a paso firme, sin apuro pero sin detenernos, en toda Latinoamérica —Brasil, Argentina, Uruguay, Bolivia, Ecuador, Perú, Paraguay, Colombia, México y Centroamérica—. También estamos explorando el mercado de Estados Unidos, y estamos desarrollando una industria junto a socios en Medio Oriente para atender ese mercado y el norte de África.
Además, desde el Grupo Agrofuturo estamos desarrollando la primera plataforma de inversión chino-paraguaya, orientada a captar capitales chinos para invertirlos en la economía paraguaya.