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Alexandre Apendino, vicepresidente global de la compañía, explica por qué nuestro país se convirtió en una apuesta clave para Totvs y cómo la firma está transformando el panorama tecnológico del mercado paraguayo.
El desembarco de Totvs en Paraguay es más que un caso de expansión empresarial. Representa un modelo de desarrollo basado en la innovación regional, en la colaboración con sectores empresariales locales y en la formación de capital humano como motor de transformación. Paraguay no solo será uno de sus mercados más fuertes, sino también su aliado estratégico en el nuevo escenario tecnológico de América Latina.
“Totvs es hoy la empresa más grande de Latinoamérica en el sector tecnológico”, destacó Alexandre Apendino, vicepresidente global de la compañía y profesional que cuenta con más de 25 años de experiencia en el rubro. “La compañía ha expandido su presencia en todos los países de la región. Nuestra principal directiva es llevar soluciones y softwares desarrollados en Latinoamérica para empresas de todos los tamaños. Totvs ofrece un portafolio amplio que incluye desde software de nómina, marketing, hasta sistemas ERP”, describió el representante.
El enfoque de Totvs tiene una visión regionalista. A diferencia de otras multinacionales que importan soluciones desde mercados desarrollados, esta empresa apuesta por el desarrollo local. “Tenemos nuestros centros de desarrollo en Latinoamérica y nuestro negocio se basa en crear software e innovación para nuestros clientes”, recalcó el vicepresidente.
Atractivos
Apendino recordó que Totvs llegó a Paraguay hace tres años y que desde entonces ha invertido de forma constante en el país. La decisión, según aprecia, estuvo motivada por varios factores. “Paraguay es un país muy importante para Totvs. Hace tres años tomamos la decisión de invertir en este país. Creemos mucho en su economía y en la forma en que viene creciendo, sobre todo, en la seguridad económica que hay acá”, argumentó.
El ejecutivo destacó no solamente la estabilidad macroeconómica del Paraguay, sino también el potencial que tiene para ser transformado de forma exponencial, con una fuerte mirada hacia la tecnología. “Vemos que acá hay mucho espacio para digitalizar y ayudar a las compañías locales a tener mejores procesos, utilizar mejor los sistemas y contar con software de punta. Paraguay tiene una economía con gente muy joven, es muy interesante el sector de las maquilas, así como el rubro del agro. Creemos mucho en su desarrollo y hoy en día es un país que se destaca por su crecimiento en Latinoamérica”, manifestó.
Hub Tecnológico
La visión de Totvs no se detiene en expandirse comercialmente, considerando que la compañía quiere contribuir al posicionamiento de Paraguay como un centro regional de innovación. “Creemos que Paraguay tiene todo el potencial para convertirse en un hub tecnológico de la región. Totvs está acá para ayudar a Paraguay a convertirse en un hub tecnológico”, declaró Apendino.
El camino hacia esa meta no está exento de desafíos. Uno de los principales es la formación de talento especializado en el sector. “La mano de obra en Paraguay es un desafío, necesitamos y buscamos más gente especializada, pero también tenemos un papel de formación. En ese sentido, estamos hablando con universidades, haciendo propuestas para formar más gente. La cuestión de la mano de obra es un desafío no solo de Paraguay, sino de toda América Latina”, sostuvo el vicepresidente.
Desafíos
Apendino se mostró optimista con relación al atractivo potencial humano que ofrece Paraguay a la región. “La formación de gente en materia de tecnología tiene que ver con una gestión especializada y creemos que Latinoamérica tiene gente muy creativa y con ganas. Hay mucho espacio para gente que quiere crecer de la mano de la tecnología. Si hoy en día no somos vistos como players Nro. 1 en tecnología, considero que podemos ampliar un poco más nuestro espacio en el mundo”, indicó.
Con una presencia consolidada en Brasil, Totvs busca extender ese liderazgo al resto del continente. En el mercado paraguayo, la firma cuenta con un equipo local que adapta los productos a la normativa y realidad nacional. “La parte de la adaptación es muy importante para nosotros porque cada país tiene sus reglas, sus formas de trabajar, así como sus procesos. Eso es algo que estamos haciendo localmente en Paraguay. Tenemos equipos de desarrollo en software en Paraguay que hacen la adaptación local en Totvs”, subrayó.
Soluciones
Uno de los puntos fuertes de Totvs es su capacidad de integrar soluciones innovadoras que van desde la inteligencia artificial hasta plataformas para fortalecer el comercio digital. “Estamos trayendo a Paraguay soluciones de Inteligencia Artificial, soluciones para vender por WhatsApp, soluciones en ventas para promover el e-commerce. Todo eso estamos trayendo a Paraguay y considero que podemos trabajar con diversos sectores del mercado y con diversos tamaños de clientes”, comentó.
Muchos sectores del mercado local vienen demostrando un gran entusiasmo en las soluciones Totvs, como el agroindustrial y la manufactura, aunque no son los únicos rubros. “Hoy vemos mucho interés por las soluciones en el sector agro, también vemos que ha crecido mucho el espacio de manufactura, pero Totvs tiene soluciones para todos los sectores y empresas de todos los tamaños”, dijo Apendino.
El crecimiento de Totvs en Paraguay viene siendo tangible. En la actualidad, la compañía ya cuenta con más de 60 clientes en el país, pero las metas son mucho más ambiciosas. “Nuestra principal meta para los próximos años es ser la compañía tecnológica más grande de Paraguay, por eso estamos acá. El objetivo para los próximos años es llegar a al menos 300 clientes”, enfatizó. Este crecimiento no solo implicará un mayor número de empresas utilizando sus soluciones, sino también una expansión en términos de empleos, alianzas estratégicas y transferencia tecnológica.
