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Proinvest es una desarrolladora inmobiliaria de inversionistas para inversionistas. Tras una experiencia de 10 años en el negocio inmobiliario, hoy día desarrolla estrategias de inversión con alta rentabilidad, enfocadas en las zonas con mayor demanda y valorización de la región.
La empresa pretende ayudar a cumplir el sueño de cada uno de sus clientes, ayudándoles a disfrutar de nuevos estilos de vida, por medio de inversiones más rentables y seguras.
Juan Pessolani, Ariel Barrios y Manfred Huth, socios fundadores de Proinvest, se reúnen para darnos a conocer cómo en el rubro del desarrollo inmobiliario hoy es factible optar por proyectos que generen alta rentabilidad para los inversionistas.
En el rubro de desarrollo inmobiliario, hoy aparece como una opción de diseño de proyectos rentables para inversionistas. ¿Podrían hablarnos del crecimiento de este nicho?
MH: Paraguay fue uno de los pocos países que tuvo un crecimiento de inversión extranjera durante la pandemia. A modo de comparación, Europa tuvo una disminución del 80% de inversión en 2020 comparado a 2019.
Entendemos que la economía de Europa es distinta a la de Paraguay, es más desarrollada y tiene otros factores que la diferencian de Paraguay. Sin embargo, Paraguay durante el 2020 tuvo un aumento de 9% de inversión extranjera comparado a 2019.
Incluso en un año difícil y de complicaciones económicas, hubo un incremento de inversiones extranjeras.
¿Por qué hablo de esto? Porque este es uno de los indicadores de que nuestro desarrollo económico está fuerte, es atractivo a los extranjeros, es confiable y esto incide directa e indirectamente en el crecimiento de las inversiones inmobiliarias rentables.
Complementando lo anterior, ¿cómo observan la tendencia de crecimiento de nuevas oportunidades de inversión en este segmento del mercado?
JP: En Paraguay actualmente vivimos ante una gran ventana de oportunidad para generar crecimiento de capital con inversiones inmobiliarias. Puedo mencionar 3 razones.
Primero, que hay muchos extranjeros invirtiendo en nuestro país. Esto hace que principalmente Asunción tenga una gran demanda de compra de departamentos para vivir y alquilar. Muchos extranjeros vienen a pasar semanas, meses y hasta años y buscan departamentos para alquilar. Pero hay que saber identificar las zonas de interés, no cualquier lugar de Asunción es atractivo para este segmento. Hay que prestar mucha atención a la ubicación antes de comprar un departamento para inversión.
Luego, todas las principales ciudades de los países vecinos a Paraguay, como Santiago de Chile, Montevideo, Río de Janeiro, Buenos Aires, tienen un precio de venta por m2 muy superior al de Asunción. El precio por m2 de departamentos en Paraguay viene subiendo (esto es bueno para quienes invierten en inmuebles) pero si lo comparamos con los precios de estas otras ciudades tenemos un gran potencial de crecimiento, lo que significa que si invertimos en desarrollos inmobiliarios hoy, en el futuro tendremos una excelente valoración de este m2. Para conocer el potencial de Asunción solo tenemos que mirar los precios en las capitales vecinas.
Por último, en Paraguay, el núcleo familiar se redujo y las familias jóvenes con 1 y 2 hijos buscan vivir en departamentos cerca de sus trabajos (Asunción, Capital) y áreas de interés, de manera a evitar 60 a 120 minutos de tránsito diario que tienen que pasar actualmente para ir y venir de sus trabajos, colegios, y universidades.
Al hablar de proyectos rentables, ¿cuál es la rentabilidad de la que podríamos estar hablando?
AB: Antes que nada, los inversionistas tienen que aprender a hacer la lectura correcta de una propuesta de inversión inmobiliaria para comprender si un proyecto es rentable.
Desde nuestra propia experiencia para nuestro proyecto First Living, dedicamos más de 18 meses a estudiar, planear y crear toda la propuesta de valor de First Living de manera que sea un negocio rentable para nuestros inversores.
En First living, llevando en cuenta nuestra excelente ubicación, departamentos compactos y bajas expensas, será posible para un inversionista recibir de 8 a 10 mil dólares netos anuales por cada departamento que adquiera. Y si lo decide vender después de finalizado, el edificio podrá ganar entre 20 a 25% de retorno sobre la inversión en la venta.
Estos son números de nuestro desarrollo First Living llevando en cuenta todas las variables y necesidades que consideramos durante más de 18 meses de planeamiento.
Esta preocupación hacia nuestros inversionistas nos llevó a estudiar durante todo este tiempo y de esa manera lanzar al mercado un nuestro proyecto First Living al cual nosotros llamamos cariñosamente una “joya rara” y los números de ventas lo confirman: en menos de 6 meses de comercialización vendimos el 95% de las 67 unidades. Todas en durante la etapa de pre-pozo y antes de dar la palada inicial. Fue algo único en el rubro de departamentos en pozo. En nuestros 10 años de experiencia no habíamos visto algo así antes.
¿Cree que hay conocimiento suficiente de los beneficios y las oportunidades en esto?
JP: Infelizmente, hay poquísima información. En Proinvest (desarrolladora del edificio de departamentos First Living) decidimos compartir el 100% de nuestros conocimientos. Cada uno de nosotros tres tiene más de 10 años de experiencia en el rubro inmobiliario desde su propia perspectiva.
Al decidir compartir nuestros conocimientos fuimos pioneros, siendo la primera desarrolladora en Paraguay con un canal en YouTube con lives mensuales que ayudan a los inversionistas a tomar una decisión informada al momento de invertir. Nuestro canal en YouTube cuenta con varias horas de contenido sobre temas de importancia para los inversionistas y estoy seguro de que los inversionistas van a encontrar muchas de las respuestas a sus inquietudes en nuestro canal.
Y para seguir cumpliendo con nuestra propuesta (una desarrolladora inmobiliaria de inversionistas para inversionistas) estamos a punto de lanzar en internet un nuevo formato de lives y clases para los inversionistas. Les invito que nos sigan en YouTube y estén atentos porque en las próximas semanas vamos a traer algo inédito para la educación de los inversionistas inmobiliarios.
¿Cuáles son las principales dudas ante las que se encuentran? ¿Cómo responden a las mismas?
MH: La duda más frecuente es sobre la rentabilidad que puede generar un departamento. Nosotros, al haber evaluado el mercado, ya habiendo invertido y colaborando en el desarrollo de muchos otros edificios, tenemos la información actualizada y demostrable de estos retornos.
Llevamos la conversación a un plano 100% racional para que el inversionista pueda evaluar correctamente entre las opciones que está viendo en ese momento de decidir dónde invertir su dinero.
Su empresa se desenvuelve en un entorno competitivo, con mayor cantidad de ofertas. ¿Cómo comunicar a la demanda y potenciales inversionistas el diferencial de un proyecto inmobiliario rentable ante otros?
AB:Mediante la transparencia y el profesionalismo del equipo de trabajo. Mostrando al detalle todos los ingresos, egresos y márgenes netos que un inversionista puede realmente tener al invertir en First Living. Además, les ayudamos con ese mismo análisis a que puedan comparar correctamente nuestro proyecto vs. otros del mercado.
¿Algo que quieran añadir?
MH: Agradecido por darnos este espacio. Nos sobran unas últimas unidades para personas que quieran invertir y formar parte de nuestro proyecto donde pueden seguir construyendo o empezar a construir su libertad financiera.
Para más información, visitar nuestra página web, el canal en YouTube o nuestra cuenta en Instagram.
