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Entrevista a Milton Jara – Director de AZ Inversiones
En un mercado inmobiliario que cambia con rapidez, el liderazgo ya no se define sólo por construir edificios, sino por entender cómo evoluciona la forma de vivir, invertir y habitar las ciudades.
En Paraguay, una de las empresas que viene impulsando esta transformación es AZ Inversiones, desarrolladora con más de una década de trayectoria y proyectos que han acompañado el crecimiento urbano de Asunción.
Milton Jara, su director, explica cómo la experiencia acumulada en el mercado derivó en un nuevo concepto residencial: Zenith Apart Living.
Después de más de una década desarrollando proyectos inmobiliarios, ¿cómo evolucionó su visión sobre el liderazgo en este sector?
El liderazgo en el desarrollo inmobiliario no se construye con discursos, se construye con experiencia. Cada proyecto que uno desarrolla deja aprendizajes: sobre el mercado, sobre el comportamiento de los inversores y sobre cómo cambia la forma de vivir en las ciudades. En nuestro caso, después de más de 14 años desarrollando edificios, entendimos que el verdadero liderazgo consiste en anticipar tendencias y convertirlas en productos inmobiliarios concretos. No se trata solo de construir departamentos. Se trata de entender qué tipo de producto necesita la ciudad hoy y qué tipo de inversión busca el mercado.
“El mercado cambió: el inversor hoy busca flexibilidad y la capacidad de que el producto se pueda adaptar a los cambios”
¿Qué cambios vio usted en el perfil del inversor inmobiliario en los últimos años?
Antes el foco estaba puesto en comprar una unidad mediana o grande para alquiler tradicional, enfocado a familias más numerosas. Hoy el inversor busca otra cosa: eficiencia, flexibilidad y rentabilidad. Quiere unidades de tamaños óptimos, funcionales, ubicaciones estratégicas y proyectos que puedan adaptarse tanto a alquiler tradicional como a alquiler temporal. También vemos un aumento de inversores extranjeros y perfiles jóvenes que entienden el inmueble como un activo financiero, no sólo como un lugar para vivir. Ese cambio en la demanda fue lo que nos llevó a desarrollar un nuevo concepto. Zenith Apart Living: una evolución del producto inmobiliario.
Un híbrido entre el alquiler tradicional y el alquiler temporal.
¿Cómo surge el concepto de Zenith Apart Living?
Surge de la experiencia. Nosotros ya habíamos desarrollado dos proyectos en el centro de Asunción bajo la línea Zenith. Además, tuvimos la oportunidad de operarlos a través de nuestro partner Urbania, empresa del grupo Sindec, encargada de la administración de edificios y unidades de los clientes de AZ Inversiones. Esa experiencia operativa nos permitió observar algo muy interesante: una demanda constante en alquileres de viviendas compactas y una equilibrada rotación de las unidades. En otras palabras, no se trataba solo de vender un producto inmobiliario, sino de validar que el modelo funcionaba en el tiempo. Eso nos permitió validar que el centro tiene su protagonismo en el mercado.
A partir de ahí decidimos dar un paso más y desarrollar Zenith Apart Living, un modelo pensado específicamente para el nuevo mercado. Es un concepto que combina:
- Unidades compactas y eficientes
- Ubicaciones con alta demanda real
- Amenities diseñadas para el estilo de vida actual
- Flexibilidad para distintos modelos de renta
La idea es que el inversor tenga un producto preparado para maximizar la ocupación y retorno a la inversión.
“El centro de Asunción tiene un potencial enorme”
¿Por qué decidieron ustedes seguir apostando al centro de la ciudad?
Porque conocemos la zona. El centro de Asunción concentra una enorme cantidad de actividades: oficinas, universidades, bancos, comercios, turismo y vida cultural. Eso genera algo clave para cualquier inversión inmobiliaria: demanda constante de alquiler. Muchos inversores miran solo las zonas más nuevas de la ciudad, pero nosotros entendimos que el centro tiene una ventaja estructural: infraestructura, conectividad e identidad urbana. Nuestro objetivo con la línea Zenith es justamente acompañar la renovación urbana del centro con proyectos que respeten el entorno y al mismo tiempo ofrezcan estándares contemporáneos.
Zenith Apart Living también tiene un enfoque arquitectónico particular. ¿Qué rol juega el diseño en este concepto?
El diseño es clave. Queríamos que el proyecto dialogara con la identidad histórica del centro, incorporando elementos arquitectónicos que recuerden el carácter de la zona. Pero al mismo tiempo, el interior del edificio está pensado con estándares completamente actuales.
Zenith Apart Living incorpora amenities que responden al estilo de vida contemporáneo:
- espacios de coworking
- áreas sociales
- amenities para estadías cortas
- servicios pensados para residentes y huéspedes
Es una combinación entre identidad urbana y funcionalidad moderna.
“El desarrollo inmobiliario también construye ciudad”
¿Qué significa para usted liderar una desarrolladora hoy?
Tener el privilegio y la responsabilidad de crear espacios para nuestra ciudad. Significa entender que cada edificio tiene impacto en la manera en la cual vivimos, por ende tenemos la responsabilidad de hacerlo bien. Un proyecto inmobiliario no es solo una inversión privada. También forma parte de cómo evoluciona el entorno urbano. Por eso creemos que el liderazgo en este sector implica desarrollar proyectos con visión de largo plazo, pensando tanto en el inversor como en la ciudad y en la gente. Con Zenith Apart Living buscamos justamente eso: crear un producto que funcione para el mercado, pero que también contribuya a revitalizar zonas con historia. Porque al final del día, desarrollar edificios es construir ciudad.
