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ERA Real Estate, franquicia especializada en el sector de bienes raíces, recientemente desembarcó a nuestro país de la mano del grupo empresarial GM. La marca llega en un buen momento para el rubro en el país, dispuesta a abrir nuevas oportunidades y a desarrollar negocios exitosos.
Elizabeth Kolling, CEO de ERA Real Estate, nos habla de cómo se inicia la marca en el mercado local y las aspiraciones y metas inmediatas y futuras.
¿Cómo se da la inserción de ERA al mercado nacional?
ERA viene a agregar valor tanto a los inmuebles que Fortaleza ya adjudicó como a los clientes que desean adquirir propiedades, alquilar, con un equipo de asesores profesionales. Logramos la exposición a través de la plataforma que tenemos de publicación tanto nacional como internacional.
¿Cómo ve el contexto en el que se inicia?
La apuesta por traer la franquicia de la marca ERA e incursionar en el mercado se da porque hoy Paraguay está en un momento de gran desarrollo a nivel inmobiliario. Tenemos una oferta grande, hay demanda de inversionistas tanto locales como extranjeros, y también un crecimiento enorme que va a seguir en los próximos 5 años.
También vimos como una oportunidad, por sobre todo, de trabajar con la franquicia como para traer al Paraguay la experiencia de la formalización.
También vimos como una oportunidad, por sobre todo, de trabajar con la franquicia como para traer al Paraguay la experiencia de la formalización; ya que nuestro mercado era bastante inmaduro hace unos años, hoy requiere de otro tipo de asesoramiento.
Eso venimos a solucionar con ERA a través de las capacitaciones a los asesores, y también el uso de la tecnología. Gracias a esta, se pueden gestionar muchos datos, hay muchas herramientas de análisis y marketing digital que hoy son fundamentales en bienes raíces; son la puerta de venta, ya que el cliente nos encuentra, más que nada, a través de las redes sociales y de la web.
¿Cuáles son sus metas iniciales?
Iniciamos operando en una oficina donde se encuentran nuestros asesores que hoy trabajan por captar propiedades tanto de la cartera que tenemos nosotros de los clientes de Fortaleza como de otros desarrollos y otros clientes. Es algo bastante amplio, podemos captar terrenos, casas, departamentos, etc. ERA quiere ser una marca para todos.
Lo inmediato es abrir tres franquicias. Vamos a desarrollarnos en el mercado a través de franquicias justamente porque este es un rubro de relacionamiento y de contactos. Entonces, cuantas más oficinas y más contactos tengamos, seremos más eficientes en las propiedades de los clientes para poder suplir las necesidades de cada uno.
¿Qué implica el valor agregado de contar con el respaldo de la franquicia ERA?
Primero, todo el know-how: estamos con una franquicia que tiene experiencia en todo el mundo, tuvo su primera franquicia en Japón, está en varios países de Europa y Asia. Así, acortamos nuestra curva de desarrollo. También nos permite contar con la exposición internacional, ya que podemos trabajar con otras oficinas del mundo y ese intercambio de inversionistas interesados en Paraguay.
¿Algo más que quiera dar a conocer?
Nos vamos a expandir en la región, y vamos a empezar en Uruguay el año que viene, ya que tenemos la master franquicia para Uruguay también. Además de estar cerca de nosotros, sabemos que hay un relacionamiento de negocios muy estrecho entre Uruguay y Paraguay en bienes raíces.
¿Algún mensaje final que quiera compartir?
Quiero invitar a la gente a que conozca a la marca, que se acerque a los asesores que hoy están preparados para movilizar los bienes de las personas. También estamos dispuestos a escuchar propuestas, así que todas las personas interesadas en incursionar en este mundo pueden acudir a nosotros.
Acerca de ERA Real State
Como líder mundial en la industria de bienes raíces residenciales durante casi 50 años, ERA es la primera franquicia de bienes raíces en expandirse internacionalmente y la primera en publicar listados en línea. La red de ERA Real Estate incluye 36.109 asociados de ventas independientes afiliados y 2.286 oficinas en 35 países. ERA Franchise Systems, LLC, que opera el sistema ERA Real Estate, es una subsidiaria de Realogy Holdings Corp. (NYSE: RLGY), un proveedor global de servicios inmobiliarios.
