Visión, innovación y experiencia
El auge de desarrollos urbanos, la creciente importancia de la sostenibilidad y las variaciones en los patrones de inversión son solo algunas de las fuerzas que delinean el panorama actual.
En el dinámico escenario del mercado inmobiliario, marcado por constantes cambios y evoluciones, es crucial comprender las tendencias y demandas que impulsan el sector.
En este contexto, las empresas inmobiliarias se enfrentan a la tarea de no solo adaptarse, sino también de anticipar y liderar las transformaciones que definirán el futuro del sector. Es en este escenario dinámico y desafiante que se destaca la empresa Brusquetti Propiedades, cuyo compromiso con la innovación y la excelencia la posiciona como un actor clave en la redefinición del mercado inmobiliario contemporáneo.
Como participante destacado en este entorno cambiante, Brusquetti Propiedades ha demostrado ser no solo un observador ágil de las tendencias emergentes, sino también un arquitecto proactivo de soluciones innovadoras.
Héctor Ayala y Fabian Brusquetti nos cuentan, en esta entrevista cómo, desde su fundación, esta ha sido testigo y protagonista de la transformación del sector, adaptándose y liderando iniciativas que han dejado una huella significativa en el mercado.
¿Podría proporcionarnos más detalles sobre la historia de su inmobiliaria y cómo ha evolucionado desde la primera generación hasta ahora?
HA: La inmobiliaria arranca hace poco más de 40 años, vendiendo los primeros loteamientos en las ciudades de Mariano Roque Alonso, Limpio, Loma Pyta y Capiatá, lugares que actualmente son importantes polos de desarrollos en nuestro País. Desde sus inicios, la inmobiliaria ha incursionado en Administración de Loteamientos e intermediación, especializándose en este último punto desde hace más de 30 años, razón por la cual somos actualmente referentes del Sector.
Esto nos llevó a identificar oportunidades de negocios, tanto en el área urbana como el área rural, fruto de ello creamos hace 25 años la división Rural de Brusquetti Propiedades, unidad que se caracteriza por una atención personalizada y eficiente para todo el sector Agroganadero, así como la formación de BA INVESTMENT SA, una nueva firma dedicada al banco tierras y desarrollos inmobiliarios, encargada de detectar las necesidades del mercado urbano actual.
FB: A la fecha, somos la segunda generación al frente de la empresa, y estamos presentes en todo el País, nos enorgullece haber sido parte de importantes desarrollos comerciales, residenciales, industriales y ganaderos de nuestro País. Esto hoy nos permite ser una marca reconocida y prestigiosa en el Rubro.
¿Cuáles son los valores fundamentales que han guiado a su inmobiliaria a lo largo de las generaciones?
HA: A lo largo de nuestra trayectoria y en cada una de nuestras operaciones, ha primado el valor de la palabra, la transparencia y sinceridad, son los valores que tenemos en nuestra cabecera. Cada colaborador, colega y cliente, con quienes hemos realizado operaciones, pueden dar fe y ser testigos de los valores mencionados en todas las transacciones concretadas, lo cual nos ha hecho mantenernos vigentes en el negocio y que forma parte hoy de nuestra filosofía de trabajo.
En su cartera inmobiliaria, mencionó tener áreas urbana y rural. ¿Podría explicar cómo se abordan de manera diferente estas dos áreas y cuál es la filosofía detrás de cada una?
FB: Los valores que pregonamos se mantienen firmes en todas las áreas de la empresa y funciones que realiza la Inmobiliaria. Nosotros entendemos perfectamente que estamos en el negocio de las personas, por lo cual cada trato debe ser personalizado, teniendo siempre presente nuestra filosofía de trabajo. Cada colaborador del área urbana y rural posee los conocimientos necesarios para llevar a cabo su rol de asesor en todas las etapas del negocio, desde la captación hasta la venta.
“Brusquetti Propiedades ha demostrados ser no solo un observador ágil de las tendencias emergentes, si no también una firma proactiva de soluciones innovadoras, anticipando y liderando transformaciones para redefinir el futuro del sector.”
¿Qué distingue a su inmobiliaria en términos de desarrollo y gestión entre el área urbana y la rural?
FB: En el proceso inicial son similares: prospectar y captar, atención personalizada, conocimiento de la zona y entorno. Una vez que entramos en detalle de cada área, es donde se diferencia el segmento y la necesidad de cada uno. Por ejemplo, las visitas, verificación y recopilación de datos tienen distinta implicancia en términos de tiempo, inversión, distancia, superficie y criterios de análisis. Es decir, visitar un inmueble dentro del departamento central puede tomarnos 1 hora, una mínima inversión de traslado y verificación de inmuebles desde 360 m2 hasta 50.000m2 promedio. Sin embargo, inspeccionar un campo en la Región Occidental implica distancias mínimas de 100km a 700km de ida, tiempo estimado desde 2 horas a 6 horas de viaje, más el tiempo de verificación de establecimientos (entre 1.000 a 50.000 has de superficie), con una inversión del traslado hasta el lugar que puede superar entre 1 a 3 salarios mínimos, a su vez de la necesidad de contar con un móvil apto para este tipo de trabajos (camionetas 4×4). Y esto contemplando solo en el aspecto inicial del proceso de la venta, ya que, al hablar de cierres, las inversiones de tiempo y dinero son altas. Es importante considerar que todo lo realizado anteriormente debería triplicarse como mínimo para alcanzar el punto final del proceso de la venta (visitas programadas con clientes compradores, pautajes, etc.).
Comentó sobre otra sociedad que se ocupa de banco de tierra, inversiones y desarrollos. ¿Cómo se complementan estas actividades y cómo benefician a sus clientes?
HA: En toda nuestra experiencia a lo largo de los años, hemos podido observar las diferentes necesidades del sector inmobiliario, tanto de las viviendas, industriales y rurales, así como de la rentabilidad que busca un inversor sea del rubro o no. Fruto de tantos negocios concretados, y de una capacidad de observar las oportunidades a futuro de ciudades con alto potencial de crecimiento, vimos un nicho que nos abrió las puertas para crear BA INVESTMENT S.A. Esta firma es la que da origen a múltiples tipos de desarrollos inmobiliarios, a la adquisición de bancos de tierra para proyectos futuros, y de la que Brusquetti Propiedades S.A. será su brazo comercial para todas las operaciones de venta, promoviendo una sinergia del negocio tal, que el complemento es único y a su vez inseparables.
¿Cuál es la visión detrás de diversificar las operaciones en lugar de centrarse exclusivamente en intermediación inmobiliaria?
FB: Nuestra visión va mucho más allá de ser el puente que une ambos extremos dentro de la cadena comercial inmobiliaria, apuntamos a formar parte desde la base de todo el proceso. Hemos ganado la habilidad de identificar oportunidades de negocios, de entender la mirada de quien espera un proyecto que atienda las necesidades del mercado, y conocemos los números que generan atractiva la inversión, la cual hemos compartido con varios grupos y sectores, y hoy nos toca hacer nuestro ese camino, desarrollar la firma y apuntar bien alto.
¿Podría compartir algún proyecto de desarrollo reciente que destaque la capacidad de su inmobiliaria para la innovación y la visión a futuro?
HA: Nos gustaría mencionar que vamos por dos proyectos inmobiliarios que arrancamos a comienzo de este año, pero no queremos comentarlos aún a profundidad, sino más bien darles a entender que la innovación no necesariamente se trata de algo con última tecnología, sino en el cómo hacer que del negocio inmobiliario un sistema mucho más práctico, ágil, y que responda coherentemente al desarrollo de una comunidad.
FB: Nos enorgullece pertenecer a una de las inmobiliarias que mayormente provee inmuebles para desarrollos inmobiliarios de primera vivienda a nivel país, también cooperamos a lo largo de nuestros años con industrias que hoy gozan de ubicaciones estratégicas gracias a nuestras recomendaciones y propuestas, al igual que representamos al país como una bandera paraguaya para inversores extranjeros que apuestan tanto en desarrollos urbanos como rurales.
Ser una empresa familiar contribuye a construir relaciones a largo plazo con los clientes
Somos la segunda generación en tomar el timón de Brusquetti Propiedades, firma que ha sabido llevar su marca con una filosofía de trabajo con valores que hoy no han cambiado, y es esto lo que traemos de la primera generación para llegar con nosotros a desarrollarse, diversificarse, ¡y crecer!
Creemos que hemos aportado nuestro dinamismo, propio de nuestra cultura actual, y que junto con los valores y principios que forjaron la empresa nos permiten distinguirnos sobre cualquier otra firma en el país, explica Fabián Brusquetti.